Google Ads tarjoaa useita erilaisia hintatarjousstrategioita, joiden avulla optimoidaan mainontaa tavoitteiden mukaan kohti entistä parempia tuottoja. Kaksi tehokasta, mutta hieman monimutkaisempaa vaihtoehtoa ovat Target CPA (Cost Per Acquisition) ja Target ROAS (Return On Ad Spend). Molemmat hyödyntävät erittäin vahvasti tekoälyä ja koneoppimista. Molemmat nämä strategiat vaativat paljon dataa taustalle toimiakseen, mutta ovat omiaan viemään mainontaa vielä perustekemisestä seuraavalle tasolle. Tässä blogissa otamme katsauksen näihin strategioihin, niiden toimintaan ja milloin ne kannattaa ottaa käyttöön tai välttää.
Mikä on Target CPA?
Target CPA on automaattinen hintatarjousstrategia, jossa tavoitteena on saavuttaa mahdollisimman monta konversiota halutulla keskimääräisellä kustannuksella per hankinta. Target CPA toimii siis erityisen hyvin lidipohjaisessa liiketoiminnassa. Kun valitset Target CPA:n, asetat tavoitellun CPA-arvon, ja Google Ads optimoi tarjouksesi sen saavuttamiseksi. tCPA asetetaan kampanjatasolla, mutta mainosjoukkotasolla saat asetettua myös omat CPA-tavoitteet. Eri mainosjoukot kun nyt todennäköisesti saavuttavat omat konversiohintansa.
Milloin Target CPA on oikea valinta?
- Liidien generointi: Jos tavoitteesi on hankkia uusia asiakkaita tai liidejä tietyllä hankintakohtaisella kustannuksella, Target CPA on erinomainen valinta.
- Yhtenäiset konversioarvot: Esimerkiksi tarjouspyyntöjen tai yhteydenottolomakkeiden kohdalla, joissa kaikki konversiot ovat samanarvoisia.
- Riittävä datamäärä: Google suosittelee, että kampanjalla on vähintään 30 konversiota viimeisen 30 päivän aikana, jotta algoritmi voi toimia tehokkaasti.
Milloin välttää Target CPA:ta?
- Vaihtelevat konversioarvot: Jos konversioidesi arvo vaihtelee merkittävästi, Target CPA ei välttämättä ota näitä eroja huomioon.
- Epävakaa data: Jos kampanjasi ei ole saavuttanut riittävästi konversioita tai data on epätasaista, algoritmi ei toimi optimaalisesti.
- Tavoitteiden epärealistinen asettelu: Mikäli asetat Target CPAn liian matalaksi suhteessa toteumaan, mainontasi ei todennäköisesti saa lainkaan näkyvyyttä, koska mainonta ei koskaan ole päässyt niin matalaan konversiohintaan Google Adsin tekoäly saa vihiä, että mainosta ei kannata näyttää ollenkaan.
Esimerkki:
Kuvitellaan, että yrityksesi tarjoaa verkkokurssia ja haluat maksaa korkeintaan 30 € per uusi asiakas. Asetat Target CPA:n arvoksi 30 €, ja Google Ads optimoi mainontaa siten, että keskimääräinen CPA pysyy tässä rajoissa.
Mikä on Target ROAS?
Target ROAS on automaattinen hintatarjousstrategia, joka optimoi mainonnan tuoton tavoitteena saavuttaa haluttu tuottoprosentti mainoskuluille. Kun määrität ROAS-tavoitteen, Google Ads säätää tarjouksiasi pyrkien maksimoimaan kokonaistuloksen suhteessa kuluihin. Target ROASin perusperiaatteet ovat täysin samat kuin Target CPAssa, Target ROASissa puhutaan vain konversioiden arvoista.
Milloin Target ROAS on oikea valinta?
- Verkkokaupat ja vaihtelevat tuotehinnat: Jos myyt tuotteita, joiden hinnat ja katteet vaihtelevat, Target ROAS auttaa optimoimaan mainosbudjettia tuottoisimmille tuotteille.
- Tuottotavoitteet ovat selkät: Jos haluat saavuttaa tietyn ROAS-prosentin, kuten 700 % (eli 7 € tuloa jokaista mainonnassa käytettyä euroa kohden).
- Riittävä datamäärä: Kampanjalla tulisi olla vähintään 15 konversiota viimeisen 30 päivän aikana.
Milloin välttää Target ROAS:ia?
- Yhtenäiset konversioarvot: Jos kaikki konversiot ovat arvoltaan samanarvoisia, Target ROAS ei tuota lisäarvoa verrattuna muihin strategioihin.
- Vähäinen konversiodata: Vähäinen konversiodata vaikeuttaa algoritmin toimintaa. Tekoäly vaatii taustalle toimivaa dataa riittävissä määrin.
Esimerkki:
Verkkokauppasi myy tuotteita, joiden hinnat vaihtelevat 20 € ja 300 € välillä. Haluat saavuttaa 500 % ROAS:n, joten asetat Target ROAS:n arvoksi 500 %. Google Ads optimoinee tarjouksiasi siten, että se pyrkii maksimoimaan kokonaistulot tämän tuottoprosentin mukaisesti.
Target CPA vs. Target ROAS
| Strategia | Milloin käyttää? | Milloin välttää? |
|---|---|---|
| Target CPA | Kun tavoitellaan tiettyä hankintakohtaista kustannusta yhtenäisten konversioarvojen kanssa. | Kun konversioiden arvot vaihtelevat huomattavasti tai datamäärä on riittämätön. |
| Target ROAS | Kun tavoitellaan korkeaa tuottoa ja konversioiden arvot vaihtelevat. | Kun kaikki konversiot ovat samanarvoisia tai dataa ei ole tarpeeksi. |
Tärkeitä huomioita
- Data on avainasemassa: Molemmat strategiat vaativat tarpeeksi historiallista dataa, jotta algoritmi voi oppia ja optimoida tehokkaasti. Ennenkaikkea datan on oltava toimivaa ja relevanttia. Mikäli data on valheellista, opastamme tekoälyä myös väärään suuntaan.
- Tavoitteiden realistisuus: Varmista, että asetetut CPA- ja ROAS-tavoitteet ovat saavutettavissa. Peilaa myös dataa historiaan. Tavoitteiden on oltava linjassa jo saavutettuihin tuloksiin.
- Jatkuva seuranta ja optimointi: Vaikka strategiat ovat automaattisia, niiden toimintaa on seurattava ja tavoitteita on säädettävä.
Hintatarjousten optimointi
Molempien strategioiden optimointi vaatii jatkuvaa seurantaa ja hienosäätöä. Tässä muutamia vinkkejä optimoinnin tueksi:
1. Analysoi historiallista dataa
- Tarkastele kampanjoiden aiempia tuloksia selvittääksesi, mitkä CPA- ja ROAS-tavoitteet ovat realistisia.
- Varmista, että data on täsmällistä.
2. Testaa eri tavoitteita
- Aloita realistisilla tavoitteilla ja säädä CPA- ja ROAS-arvoja asteittain.
- Seuraa, miten muutokset vaikuttavat kampanjoiden tehokkuuteen. Älä tee liian hätäisiä ja radikaaleja muutoksia.
3. Segmentoi yleisösi
- Luo erillisiä kampanjoita eri yleisösegmentteihin. Esimerkiksi korkean ROAS-tavoitteen kampanja voi kohdistua uskollisiin asiakkaisiin, kun taas matalamman ROASin kampanja voi olla suunnattu uusille asiakkaille.
4. Seuraa konversiopolkuja
- Analysoi, mitkä kanavat ja kosketuspisteet vaikuttavat eniten konversioihin.
- Optimoi mainosbudjetti niihin kanaviin, jotka tuottavat parhaita tuloksia.
Olen kirjoittanut muutaman muunkin blogin Google Adsin konversioseurannasta ja konversioiden arvottamisesta ynnä muuta. Tässä muutamia blogeja joita suosittelen lukemaan tämän kirjoituksen kylkiäisiksi!
Google Tag Manager – Mainostajan paras ystävä
https://lahtinenmikael.com/2024/10/06/google-tag-manager-mainostajan-paras-ystava/
Miten mittaan mainonnan tuottoa liidipohjaisessa liiketoiminnassa?
https://lahtinenmikael.com/2025/01/05/miten-mittaan-mainonnan-tuottoa-liidipohjaisessa-liiketoiminnassa/
Konversioiden arvottaminen Google Adsissa?
https://lahtinenmikael.com/2024/09/15/konversioiden-arvottaminen-google-adsissa/
Mikael Lahtinen - Markkinoinnin keittiömestari 