Performance Max – 4 vinkkiä optimaaliseen suoritukseen

Performance Max, Googlen rakas lapsi ja mainonnan ammattilaisten isoin kysymysmerkki ja päänsäryn aihe viimeisen vuoden(ish) aikana.

Performance Max -kampanjat ovat mullistaneet mainostamisen antamalla tekoälyn ottaa suuremman roolin kampanjoiden optimoinnissa ja kohdentamisessa. Kyseessä on monipuolinen kampanjatyyppi, joka yhdistää Googlen koko ekosysteemin – Display, Search, YouTube, Demand Gen ja Shopping – yhdeksi saumattomaksi kokonaisuudeksi. Tämän blogin tarkoituksena on tarjota sinulle selkeä neljän stepin opas tehokkaan Performance Max -kampanjan rakentamiseen, optimointiin ja ylläpitoon.

1. Konversioseuranta

Performance Maxin perustana on laadukas ja toimiva konversioseuranta. Performance Max tykkää datasta, ja sen datan on oltava mahdollisimman laadukasta. Mikäli data ei ole laadukasta saatat ohjata tekoälyä aivan väärään suuntaan. Pahimmassa tapauksessa tekoäly on kuin pikkulapsi pimeässä metsässä vailla karttaa, kun taas parhaassa tapauksessa Minna Kauppi Jukolan Viestissä😉

Performance Max käyttää tekoälyä ja koneoppimista löytääkseen parhaat yhdistelmät mainossisällöstä, yleisöistä ja kanavista, mutta se tarvitsee selkeät konversiotavoitteet toimiakseen tehokkaasti. Kun konversioiden seuranta on oikein määritetty, tekoäly osaa optimoida kampanjaa sen mukaan, mitkä mainokset, kohdennukset ja strategiat tuovat parhaiten liiketoimintaa edistäviä tuloksia. Sinun on tärkeää määritellä, mitkä konversiot ovat ensisijaisia ja mitkä toissijaisia. Esimerkiksi verkkokaupan päätavoitteena voi olla ostotapahtumien maksimointi, mutta myös toissijaiset konversiot, kuten uutiskirjeen tilaaminen tai tuotteen lisääminen ostoskoriin, ovat arvokkaita mittareita tekoälylle. Muista kuitenkin käyttää kovia konversioita ensisijaisena tavoitteena. Performance Maxin kanssa yleisesti ottaen ”sitä saa mitä tilaa”.

Ps. älä lähde tekemään Performance Max-kampanjoita ilman laadukasta konversiohistoriaa. Tekoäly käyttää nimenomaan historiallista konversiodataa hyödykseen! Jos olet siis saanut ”vääriä” konversioita historiassa, opastat nyt tekoälyä metsästämään juuri näitä konversioita.

2. Anna tekoälylle mainossisältöä!

Anna tekoälylle monipuolista ja laadukasta mainossisältöä. Google testaa automaattisesti eri sisältöyhdistelmiä optimoidakseen tuloksia, joten on tärkeää tarjota sille laaja valikoima erilaisia resursseja. Älä siis missään nimessä pihtaile otsikoiden tai kuvausten määrässä!

Muista myös erotella mainossisällöt elementtiryhmiin! Pidä elementtiryhmät vähintään ”Tuotekategoria”-tasolla, jotta oikea viesti saavuttaa oikean kohderyhmän sekä oikean tarjonnan.

Vaikka tekoäly tekee automaattisia päätöksiä, ihmisen luoma laadukas sisältö on edelleen tärkein menestystekijä. Muista luoda sekä brändin tarinaa tukevia että suoraviivaisesti myyntiin tähtääviä viestejä eri alustoille

3. Yleisösignaalit – Ohjaa kohdennusta oikeaan suuntaan

Vaikka Performance Max hyödyntää Googlen valtavia datavarastoja, voit parantaa kampanjan kohdennusta merkittävästi tarjoamalla omia yleisösignaalejasi. Tämä auttaa tekoälyä tunnistamaan ja kohdentamaan potentiaalisimmat asiakkaat tehokkaammin.

Luo omia yleisöjä käyttämällä CRM-dataa, verkkosivuston käyttäjädataa ja sähköpostilistoja. Tämä antaa tekoälylle arvokasta tietoa siitä, keihin kannattaa kohdentaa mainoksia.

Performance Max tukee myös hakusanoihin perustuvia signaaleja. Jos (ja toivottavasti kun) sinulla on jo menestyviä hakukampanjoita, voit käyttää niistä kerättyjä ja toimivia hakusanoja Performance Maxin yleisösignaaleina. Tämä auttaa tekoälyä ymmärtämään paremmin käyttäjien ostoaikeita ja kohdentamaan mainoksia entistä tarkemmin.

Älä tee liian laajoja yleisöjä. Muista myös erotella yleisöjä toisistaan, näin saat itsellesi dataa siitä mikä toimii ja mikä ei. Erilaisille yleisöille toimii myös erilainen viesti. Erota myös aina uudelleenmarkkinointilistat omaksi yleisökseen omalle elementtiryhmälleen! Ethän halua puskea samanlaista mainosta sekä ihmiselle, joka ei ole koskaan kuullutkaan yrityksestäsi että myös ihmiselle joka vierailee sivustollasi kahdeksannen kerran…

4. Vältä yleisimmät virheet

Vaikka Performance Max automatisoi monia prosesseja, asiantuntijan rooli on välttää yleisimmät kompastuskivet, jotka voivat rajoittaa kampanjan menestystä. Tässä muutamia yleisimpiä virheitä ja vinkkejä niiden välttämiseksi.

Liian vähäinen mainossisältö: Yksi yleisimmistä virheistä on syöttää liian vähän mainossisältöä tekoälylle. Jos syötät vain muutamia otsikoita tai kuvia, kampanja ei pysty testaamaan erilaisia variaatioita eikä näin ollen optimoimaan tuloksia.

Budjetin epätasapaino: Budjetin asettaminen liian alhaiseksi kampanjan alussa voi estää tekoälyä oppimasta tehokkaasti. Toisaalta liian suuri budjetti ilman selkeää seurantaa voi johtaa rahan tuhlaamiseen, jos kampanja ei ole hyvin optimoitu. Aloita kohtuullisella budjetilla ja anna tekoälyn kerätä dataa ennen kuin teet suuria budjettimuutoksia.

Lyhyt kampanja-aika: Performance Max tarvitsee riittävästi aikaa oppiakseen. Monet mainostajat tekevät virheen sulkemalla kampanjan liian aikaisin, jos tuloksia ei näy välittömästi. Kampanjan tulee pyöriä vähintään kaksi viikkoa ennen kuin suurempia muutoksia tehdään, jotta tekoäly pystyy optimoimaan tuloksiaan tehokkaasti.

Väärin asetetut konversioseurannat: Kampanjan todellinen menestys riippuu tarkasta konversioseurannasta. Jos seuranta ei ole kunnossa, saat vääristyneitä tuloksia, jotka voivat johtaa vääriin päätöksiin. Käytä Google Tag Manageria ja Google Analyticsia varmistaaksesi, että kaikki konversiot – kuten ostopäätökset, yhteydenotot ja mikrokonversiot – tulevat oikein seurattua. Tämä kaikki pätee myös tilin konversiohistoriaan. Myös historian on oltava laadukasta ja toimivaa, jotta kampanja voi menestyä.

Sulje brändiluettelot pois!: Ehkä yleisin virhe mitä itsellä on tullut näissä kampanjoissa vastaan. Sinulla on hyvin vähän (jos lainkaan) kontrollia avainsanoista. Tekoälylle vahvaa signaalia antaa tietysti omat brändisanasi. Tässä saatat mennä valtavan isosti metsään jos et sulje näitä sanoja pois Performance Max-kampanjassasi. Kaikki budjetti saattaa mennä näihin avainsanoihin ja tekoäly hymyilee tyytyväisesti saadessaan loistavia tuloksia ja priorisoi näitä hakuja, jotka muutenkin päätyisivät sivuillesi ilmankin mainosta.

Performance Max -kampanjat tarjoavat hienon mahdollisuuden hyödyntää Googlen koko ekosysteemiä tekoälyn ja koneoppimisen avulla, mutta niiden onnistuminen vaatii tarkkaa suunnittelua, laadukasta dataa ja oikeanlaista optimointia. Varmista, että konversioseurantasi on kunnossa, annat tekoälylle riittävästi monipuolista mainossisältöä, käytät yleisösignaaleja tehokkaasti ja vältät yleisimmät virheet.

Vaikka tekoäly voi tehdä paljon, se tarvitsee asiantuntijan ohjausta ja selkeitä tavoitteita toimiakseen tehokkaasti. Tekoäly on vahva työkalu, mutta sinun tehtäväsi on varmistaa, että se toimii oikeanlaisen tiedon ja datan pohjalta. Noudata näitä askelia, niin olet matkalla kohti entistä tehokkaampaa ja tuloksellisempaa Performance Max -kampanjaa, joka tuottaa oikeita tuloksia yrityksellesi.